新世紀企業(yè)缺的是什么？人才。現(xiàn)代企業(yè)的競爭在很大程度上就是人才的競爭。企業(yè)要想把銷售工作做好，就需要大量優(yōu)秀的銷售人才。

　　具體來說，生產廠家要想做好銷售任務，必須配備足夠多的銷售人才；沒用足夠多的銷售人才，白云石廠家在鹿邑縣制定的銷售任務是很難完成的。

　　頂厲害的營銷人才會具備多方面的能力，具體來說，一是能夠迅速掌握產品知識、產品用途，懂得如何開展銷售活動，例如研究當地基本情況，尋找銷售商機，等等。鹿邑縣的基本情況很多人都能了解到，但是能否挖掘其中的潛力和商機，就需要真功夫了。接下來，咱們介紹一下鹿邑縣的基本情況。

　　鹿邑縣形成了皮革、糧食、醫(yī)藥、肉食、尾毛、草編、板材、紡織八大產業(yè)特色，有力的推動了當地經濟的發(fā)展，也為白云石在當地的銷售帶來了諸多機會；這對于馬躍建材來說是開展擴大企業(yè)影響力，提升產品銷量的好時機，一定不能錯過。

　　鹿邑縣東臨南北交通大動脈京九鐵路干線，G35濟廣高速公路和G105國道，北靠東西方向亞歐大陸橋隴海干線鐵路G30連霍高速公路和310國道，境內禹亳鐵路、永登高速公路與G311國道，S207省道和S214省道均在城區(qū)交匯并向周邊地區(qū)環(huán)形輻射；可以說交通發(fā)展越好，對經濟發(fā)展越有利，對白云石的運輸也會帶來很多的便利。

　　隨著技術的不斷進步，白云石材料的應用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產品，它是由煅燒過的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣（CaO）40%以上，氧化鎂（MgO）35%以上，還含有少量的氧化硅（SiO2）、氧化鋁（Al2O3）、三氧化二鐵（Fe2O3）等雜質。白云石的CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質白云石磚。

　　白云石磚按生產工藝可分為：焦油（瀝青）結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。現(xiàn)代社會，人們在建筑方面的觀念也在發(fā)生改變，一方面是人們的意識在發(fā)展變化，另一方面也是在向國外的先進方式學習，這一點在具體的建筑方式，建材選擇上表現(xiàn)的較為明顯。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的白云石來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，馬躍建材公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。